Kinijos plieno konstrukcijų gamintojams Gvatemala pamažu tapo perspektyvia ir svarbia eksporto rinka Centrinėje Amerikoje.
Pramonės atstovai atkreipia dėmesį į tai, kad Gvatemalos klientai, pirkdami plieno konstrukcijų medžiagas, daugiau dėmesio skiria gaminių kokybei, seisminiam atsparumui, atsparumui korozijai ir montavimo paslaugoms, o ne vien tik kainai. Ši tendencija sukūrė didesnes rinkos galimybes Kinijos įmonėms, turinčioms tarptautinių standartų gamybos pajėgumus ir eksporto patirtį.
Kodėl Gvatemalos rinkoje didėja plieninių konstrukcijų paklausa?
Pastaraisiais metais Gvatemaloje pastebimai išaugo statybų paklausa šiuose sektoriuose:
Pramoniniai sandėliai
Žemės ūkio augalai
Šaltosios grandinės logistika
Komerciniai prekybos centrai
Fotovoltinės laikančiosios konstrukcijos
Uostai ir logistikos įrenginiai
Tarp jų pramonės ir logistikos projektai netoli Puerto Quetzal parodė ypač didelę surenkamų plieno konstrukcijų gamyklų paklausą.
Palyginti su tradiciniais betoniniais pastatais, plieninės konstrukcijos siūlo:
Trumpesni statybos ciklai
Geras seisminis veikimas
Didesnis statybos efektyvumas
Lengvas išplėtimas
Todėl juos vis dažniau sutinka vietos kūrėjai ir inžinerinės įmonės.
Kas labiausiai rūpi Gvatemalos klientams pirkdami plienines konstrukcijas?
Remiantis rinkos atsiliepimais, Gvatemalos pirkėjai paprastai sutelkia dėmesį į šiuos klausimus:
1. Ar jis atitinka JAV standartus (ASTM/AISC)?
Kadangi daugelis projektų Gvatemaloje remiasi JAV standartais, klientai paprastai reikalauja:
ASTM medžiagų standartai
AISC konstrukcijos specifikacijos
AWS suvirinimo standartai
Tai reiškia, kad Kinijos gamintojai, turintys patirties JAV standartiniuose projektuose, lengviau įgis klientų pasitikėjimą.
2. Ar jis turi seisminio projektavimo galimybes?
Gvatemala yra{0}}žemės drebėjimų pavojingas regionas.
Klientai paprastai reikalauja:
Seisminiai skaičiavimai
Vėjo apkrovos skaičiavimai
Konstrukcijų skaičiavimo lapai
Mazgų įtempių aprašymai
Kinijos įmonės, galinčios teikti visą konstrukcinį projektavimą ir išsamias paslaugas, labiau tikėtina, kad dalyvaus vidutinio ir didelio{0}}masto projektuose Gvatemaloje.
3. Ar atsparumas korozijai tinka tropiniam klimatui?
Dėl vietos klimato:
Aukšta temperatūra
Didelė drėgmė
Kai kuriose vietose purškiama daug druskos
Klientams ypač rūpi:
Karštas{0}}cinkavimas
Cinko sluoksnio storis
Antikorozinių dažų sistema
Pramonės rekomendacija:
Projektams, eksportuojamiems į Gvatemalą, siekiant pailginti eksploatavimo laiką, pirmenybė turėtų būti teikiama karštojo-galvanizavimo arba stiprioms-apkrovoms antikorozinėms sistemoms.
4. Ar galima teikti visą diegimo palaikymą?
Daugelis statybininkų komandų Gvatemaloje turi ribotą patirtį plieninių konstrukcijų srityje; todėl klientai dažniausiai tikisi, kad tiekėjai suteiks:
Montavimo brėžiniai
Komponentų numeravimo diagramos
Vaizdo įrašo vadovas
Nuotolinis techninis palaikymas
Ispanijos diegimo instrukcijos
Kinijos gamintojai, turintys užsienio projektų aptarnavimo patirtį, yra konkurencingesni.
5. Ar galima kontroliuoti transportavimo ir pristatymo riziką?
Krovinių gabenimas jūra iš Kinijos į Gvatemalą paprastai trunka 30–45 dienas.
Klientai labai susirūpinę dėl:
Pristatymas-laiku
Tinka 40HQ konteinerių pakrovimui
Ar komponentų ilgiai tinka vietiniam kelių transportui
Pramonės rekomendacijos:
Kinijos gamintojai turėtų kiek įmanoma optimizuoti modulinių komponentų dizainą, kad sumažintų riziką, susijusią su negabaritiniu transportu.
Kaip Kinijos gamintojai gali padidinti savo konkurencingumą Gvatemalos rinkoje?
Pramonės ekspertai mano, kad Gvatemalos rinka vis labiau skatins Kinijos tiekėjus:
Šios galimybės:
✓ ASTM/Amerikos standartinių projektų patirtis
✓ Išsamios detalaus projektavimo galimybės
✓ Karšto{0}}cinkavimo gamybos galimybės
✓ Užsienio eksporto pakuočių patirtis
✓ Trečiosios-šalies tikrinimo palaikymas
✓ Techniniai dokumentai ispanų{0}}kalba
✓ Montavimo vadovo paslaugos
Palyginti su tiesiog konkuravimu dėl kainos, „technologija + paslauga“ tampa itin svarbiu Kinijos plieno konstrukcijų įmonių, ateinančių į Centrinės Amerikos rinką, pranašumu.
